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极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿

admin 2019-05-11 205人围观 ,发现0个评论

文/号司君


两个月前的2月底,王庆成辞去职务了。在此之前,他是我国珠宝品牌莱绅通灵(603900)的副总裁。

而在他脱离的一个月前,莱绅通灵的公司董事、常务副总裁赵坚和财政担任人周传波,也纷繁因个人原因辞去职务。再往前,他们的董秘也辞去职务了。

这些离任的高管从前都向同一个老板担任——沈东军。沈总可不简略,周围都是明星朋友,是柏林电影节的金主爸爸,章子怡、张雨绮、倪妮、唐嫣等女明星都是老友,从前仍是天津卫视职场真人秀《非你莫属》里最活泼的boss,有一篇公关文章称他是职场“李云龙”。

现在,咱们看到的却是:李云龙的兄弟们都跑了。

上市公司高层动乱,预示了这家公司的困难——至少在股价上如此。从2018年年头至今,莱极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿绅通灵的股价由32元一路腰斩至现在的14元,期间,公司还要感谢2018年下半年以来的牛市推了一波,否则股价最低一路探至1极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿0元。而公司市值也从其时的超百亿元,腰斩至现在的50亿元。

更为落井下石的是,最新的2018年报和2019一季报数据显现,莱绅通灵并不值得本钱商场等待。2018年财报显现,陈述期内公司完成营收16.63亿元,同比下滑15.29%;归属于上市公司股东的净利润2.1亿元,同比下滑32.21%;2019年第一季度,公司完成营收4.59亿元,同比下滑11.53%;归属于上市公司股东的净利润8865.34万元,同比下滑20.95%。

莱绅通灵的高层,在他们离任前,或许都无法弄理解——咱们乃至攀上了“无比显贵”的比利时王室,为什么就不被群众买单呢?

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2017年12月14日,其时还叫做通灵珠宝的莱绅通灵,在北京举行发布会,正式宣告改名。一起展现的,还有自己全新的战略开展方向——公司收买迄今已有160多年前史的比利时王室珠宝供货商Leysen1855,然后荣升王室珠宝品牌,公司因而展开了环绕王室IP进行的战略晋级。

彼时,莱绅通灵品牌首席时髦官唐嫣首戴古玩王冠华美露脸,公司董事长兼CEO沈东军身着莱绅通灵“王室工服”意气风发,Leysen宗族第五代及第六代传人细述品牌王室根由,还有时髦集团总裁苏芒与比利时驻华大使馆公使衔参赞方海科先生亲临现场,“王室珠宝龙头股”的诞生,被商场广为等待。


关于这个大动作,沈东军向当天一切嘉宾宣言:“今日,在座的各位正与咱们一起见证一段新的传奇的开端。”说这句话,沈东军自然是有底气的。自创建之日起,通灵珠宝一向有着杰出的商场嗅觉。比方自2009年起,通灵珠宝作为柏林电影节官方合作伙伴,公司接连多年为章子怡、张雨绮、倪妮等我国明星的世界露脸供给系列珠宝。

而在2015年,通灵珠宝就曾凭仗出资热播剧《克拉恋人》取得全网100亿的重视,唐嫣也在之后受聘成为通灵珠宝的首席时髦官。正是通灵珠宝在文娱营销上的投入,以及与时髦文娱圈坚持亲近的联络,凭仗明星资源继续扩展了品牌影响力,终究协助公司在2017年成功上市。

那是通灵珠宝的荣耀时刻,上市当天在上交所,公司乃至在敲锣典礼开端前,加入了一场独具匠心的珠宝秀——8个佩带通灵珠宝高端定制STARLET(红毯)系列的中外模特别离牵着一个小孩呈现在咱们面前,论述着通灵珠宝“为下一代收藏”的理念。

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惋惜,适得其反。在与比利时王室“结亲”的短短一年多之后,改名的莱绅通灵却一路走低,与它的初衷相去甚远。

是由于脚步迈得太大了吗?好像不是,关于品牌的整合难度,莱绅通灵好像早有预备。关于品牌晋级后的开展战略,沈东军就从前向媒体介绍,“一方面,通灵珠宝将挑选较为保险的逐步过渡方法,用3至5年的时刻把本来通灵珠宝一切的堆集改成Leysen1855莱绅通灵;另一方面,咱们也会凭仗Leysen1855的百年前史及王室财物,在巴黎、伦敦、苏黎世等世界各地开店,终究构成全球化的品牌营销。”

那么,只是要将莱绅通灵现在的下滑,归咎于品牌整合吗?从公司多位高层的出走能够看出,现实并非如此。众所周知,品牌的整合或许交融,是一个继续渐进的进程,需求坚持前后的一致性,而高管的频频变化,自然会影响这一进程。因而,正常情况下,公司应该为所拟定的战略坚持一个安稳的办理团队——除非有人发现,他们或许在路线上走错了,或许,他们由于不同定见,被公司的魂灵人物沈东军“清洗”。

揭露信息显现,沈东军对比利时有着天然的好感,由于所在职业联系,比利时的珠宝的确在世界上有着共同的位置,莱绅通灵也一向着重,其独家出售的BLUE FLAME极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿(蓝色火焰)是传承比利时550年钻石切工史革命性打破的专利产品。




出于对比利时珠宝的好感,关于公司收买Leysen1855,沈东军乃至清晰期望媒体在报导时,逃避运用“收买”一词:“你能够把这宗收买看成是通灵珠宝公司对Leysen1855的战略出资,比方路易威登对宝格丽、历峰集团对卡地亚,这样的故事每天都在演出,只不过曩昔的主角是美国、欧洲国家的财团,而现在的主角是来自我国的通灵珠宝。”

实际上,不管从个人仍是民族情感的视点,沈东军此举值得被国人感到自豪,这是一个正宗的欧洲品牌被我国公司收入囊中。不过,在商言商,沈东军错了。

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沈东军的错,或许来自于他和很多人相同,看过的别的一个故事。

“水中贵族,百岁山。”自2013年起,这句简略的广告词,伴跟着一个白叟与一个少女,以及一瓶百岁山,构成了最具冲击力的眼球作用。从那时起,百岁山便在巨大上的路线上深耕细作。

而独立第三方数据调研公司AC尼尔森数据显现,现在,我国瓶装水商场排名为:农民山泉商场比例26.4%,华润怡宝商场比例20.9%,百岁山商场比例9.6%,康师傅比例为9.3%。随后为冰露、娃哈哈等。

也就是说,经过这种贵族式营销,百岁山硬生生在商场上抢占了近十分之一的比例,而这是在竞赛简直白热化的,且巨子独占的瓶装水商场。

为什么,在珠宝商场,沈东军倚身贵族,却没能得到商场相同的回应?一个最直接的原因,沈东军被他的精英思想被骗了,在入主Leysen1855这个欧洲贵族品牌后,他想当然地以为,莱绅通灵的顾客,是一群和他相同,期望成为贵族的人。

他没看理解的是,在我国,顾客愿意在一瓶水上,多花几块钱享用一下“贵族待遇”,可是在几万元的珠宝商场,人们更倾向于锱铢必较。别的,在国人的消费观念里,黄金一度成为珠宝的代名词,其次是翡翠和极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿钻石。并且国内珠宝产品的同质化现象显着,一个样式呈现后,市面上将会呈现很多相似产品。因而,在这种商场环境中,让顾客找到一种“贵族”式的体会,无疑是很难完成的。更直接地说,顾客并没有志愿,让自己在买了一枚钻石之后,就成为贵族——我国绝大多数钻石消费,只不过来自成婚时的刚需。




“企业最中心的隐秘,不是要改造顾客,而是要满意顾客。”这是被称为“办理学之父”的彼得德鲁克的名言。而沈东军和他的莱绅通灵,却走上了一条驱逐顾客成为贵族的道路上。殊不知,跟着新一代消费集体逐步成为消费商场干流,他们更愿意为影视、动漫、游戏等IP买单,一个看起来虚无缥缈的“王室”IP,和他们的日子相差甚远。

或许,沈东军需求从头审视自己的贵族战略,他能够去了解爱马仕的生长之道——早在 1990 年,爱马仕现已具有了 3000 道德绑架个不同品种的产品。可是,这个奢华品牌产品线的扩张一直极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿环绕一种客群──那些想做贵族的人,爱马仕因而推出的五花八门的产品,不管是毛巾仍是手表,它都很爱马仕,很贵族。

而莱绅通灵,他们本来的顾客,是受文娱新闻与影视作品启示而构成的,这注定不是一个有实力天天梦想着去做贵族的集体,在这些年轻人的观念中,欧洲贵族乃至常常与保守死板直接相关。

并且,他们真的没有那么多钱。

(完)


号司君

十年以上财经媒体从业阅历

先后供职于东部某经济大省省级党报

新华社旗下某要点证券类媒体

多篇报导被监管层领导批示

长时间专心于消费端公司与职业报导

拿手从本钱视点 对单一公司和其所在职业进行深度解构

探究更精彩的品牌故事、讨论更共同的观念,敬请重视微信大众号一号公司(ID: yhgs_2018)。

一号公司,现在已入驻微信大众号、企鹅号、百家号、头极彩下载-章子怡张雨绮都曾是用户,老板是综艺网红,现在市值蒸腾50亿条号、一点号等国内要点财经媒 体,当选“青云方案”获奖媒体。

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